Hypyn syöttäminen intohimosta ja taiteen luominen taiteen myyntiin tarjoamiseen vaatii vakavia näkökohtia. Tarkastelemme kahta klassista myyntipistettä asiakkaiden ja keräilijöiden tavoittamiseksi: taidegallerioita ja taideosuuskuntia. Punnitsemme joitakin etuja ja haittoja auttaaksemme sinua päättämään, sopiiko galleria tai asiakasosasi sinulle paremmin.
Perinteiset taidegalleriat
Taideesi saaminen kuvataidegalleriaan, jolla on vakiintunut asiakaskunta ja vakaa maine, lisää heti työsi uskottavuutta. Jos olet uusi taiteen myyjä tai uusi alueelle, gallerian hyväksyntä nostaa teoksesi arvo niiden ihmisten silmissä, jotka luottavat galleriaan tarjoamaan heille erinomaista taidetta. Kun galleria edustaa sinua ja työtäsi, he ajattelevat maineensa tukemalla työtäsi. Seurauksena on, että sinulla on sijoitettu kumppani, joka on yhtä kiinnostunut näkemään työsi myytävänä.
Gallerioilla on omat markkinointi- ja suhdetoimintakoneet, joita ne käyttävät mainostaakseen itseään ja esittämäänsä taidetta. Tämä altistuminen on hieno rakentamaan nimesi tunnustamista taideyhteisössä. Sinulla ei kuitenkaan voi olla paljon hallintaa tai sanoa, kuinka galleria edistää työsi näyttelyä. Jos sinulla on oma voimakas markkinointisuunnitelmasi, tämä panoksen puute galleriassa ei ole ongelma. Jos kasvatat tuotemerkkitietoisuuttasi ja sinulla ei ole omaa markkinointiasi, näytöksesi saama mainos riippuu yksinomaan galleriasta.
Kun myyt taidetta gallerian kautta, on yleistä, että gallerian myyntipalkkio on 40% -50% teoksen lopullisesta myyntihinnasta. Työn hinnoittelu voi olla neuvoteltavissa gallerian kanssa; Ole ennakoiva ja älä vältä tätä tärkeätä osaa hyppyyn myyntiin. Hinnoittelusta puhuminen on tärkeä ja avaintekijä kiinteän liiketoiminnan rakentamisessa itsellesi. (Tutustu tarinoihimme hinnoittelussa!)
Taideteollisuuden kehystys ja lähettäminen galleriaan sekä näyttelyn avaamiseen osallistuminen on gallerian ja näyttelyn päivittäinen työskentely gallerian vastuulla.
Taideosuuskunta (tai osuuskunta) on taiteilijoiden kokoelma, joka työskentelee yhdessä ja tekee kaikki päätökset yhteisen galleriatilan toiminnasta. Tämä tarkoittaa, että osallistut paljon syvemmälle kuin jos olisit galleriassa. Siksi co-op-toiminnolla sinulla on enemmän sananvaltaa gallerian ja työsi markkinoinnin eri yksityiskohdissa. Lisäksi sinä todennäköisesti pidät enemmän työsi lopullisesta myyntihinnasta.
Yhteistoiminnot kuitenkin määräävät usein, että kukin taiteilija työskentelee galleriassa tietyn määrän tunteja viikossa. Vastineeksi työvoimasta alennetaan prosentuaalisesti ostoksesi myyntihintaan. Jokainen asiakasomistaja asettaa omat myyntiprosentinsa, vaaditut työtunnit ja vastuut. Jotkut sallivat taiteilijoiden esiintyä yhteistyössä ilman työaikaa kaupassa. Vaihtoehtoisesti osto-osuus myyntihinnasta on yleensä suurempi. Jopa tässä tilanteessa osuuskunnalle maksettu osuus on todennäköisesti pienempi kuin perinteisen gallerian kanssa.
Jokainen ryhmän jäsen hallitsee yhteistyötä. Kaikista optio / gallerian järjestämisen näkökohdista keskustellaan ja ne sopivat kaikki. Yhteistyökumppanien vastuulla on kaikki toimistotarvikkeiden tilaamisesta, työaikataulujen luomisesta, näyttötilojen varaamisesta, markkinoinnista ja jopa perustalouden ylläpidosta. Selvitä, haluatko työskennellä ja tehdä kompromisseja taiteilijaryhmän kanssa. Haluatko tai pystytkö olemaan tämä käytännönläheinen?
Kaikkien taiteet ovat tärkeitä osuuskunnan jäsenille, ja tärkein syy, miksi te ryhtyitte yhteen, on taiteen myynti. Se on liiketoimintaa ja jokaisen tärkein työ on taiteen myynti. Siksi, jotta onnistut myymään muiden jäsenten taidetta, sinun on opittava heidän työnsa inspiraatiosta, prosesseista ja historiasta. Näin toimiessasi altistat paljon arvokasta tietoa siitä, kuinka muut taiteilijat toimivat menestyksekkäästi. Yhtä tärkeätä opit kuinka potentiaaliset asiakkaat reagoivat saatavana olevaan taiteeseen. Yhteistyöhön osallistuminen voi olla huomattavasti enemmän työtä, mutta oppimismahdollisuudet ja käytännön kokemus ylittävät huomattavasti työmäärän.
Molempien parhaat puolet
Ihannetapauksessa haluat, että taidesi on mahdollisimman monien ihmisten edessä. Mitä maineikkaammat paikat esittävät työsi, sitä parempi. Ennen kuin allekirjoitat sopimuksia verkkokaupan ja gallerian kanssa, varmista, ettet riko mitään sopimusehtoja. Etsi myös laitoksia, jotka auttavat laajentamaan läsnäoloasi sen sijaan, että ylittäisivät tietyn naapuruston.